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可口可樂VS百事搶奪新生代的創新之戰

2019-05-22 02:24:20 | 来源: 烘焙

來源:飲料行業發布日期: 當你面前同時擺了可口可樂和百事可樂,你會選擇哪一瓶?如果是櫻桃味的可口可樂和冰藍色的百事可樂,你會拜倒新奇口味下,還是跪對高顏值唱征服?ImageDT通過領先的大數據和圖像識別技術,掃描微博全可口可樂和百事可樂的友曬圖,發現可口可樂曬圖量是百事可樂的1.3倍,90后和00后占80%。接下來跟大家一起看看可口可樂和百事可樂如何發力,搶奪新生代消費者。口味創新不可少,健康產品受青睞如今飲料的種類和口味非常多,消費者的選擇空間極大。品牌保存傳統口味的同時,不推出新口味吸引不甘平庸的新新人類,很可能會丟失1大部分年輕消費者。可口可樂陸續推出主打健康的無糖飲料零度、健怡、吸脂可樂Plus,創新口味姜味、櫻桃味等。在友曬圖中,可口可樂最火的新口味是:百事可樂也推出了與可口可樂非常相似的無糖飲料極度、輕怡,創新口味巴厘島限量冰藍梅子味可樂、草莓味等。友曬圖的熱度如下:可口可樂曬圖中新口味占26%,其中巴菲特摯愛的櫻桃味占85%以上。巴菲特加持,櫻桃酸甜可口,可樂酷爽刺激,櫻桃+可樂的混搭聽起來就讓人十分期待。可惜,這次可口可樂的口味創新并沒有得到消費者認可,反而被瘋狂吐槽非常難喝,像杏仁露,甚至像止咳糖漿。可口可樂新口味關鍵詞在百事可樂新口味曬圖中,巴厘島進口的冰藍可樂占75%。果然,女生更難抵擋高顏值的東西。新口味曬圖性別比例從新口味的曬圖表現來看,年輕消費者十分愿意為新口味買單,但最后能否得到肯定還有待商榷,還需要提高創新質量。而且隨著健康觀念的改變,消費者會傾向于選擇低糖或無糖的飲品,尤其是飲君子們。包裝創新寶貝,俘虜更多顏控雖然可口可樂給大眾的印象是傳統、保守的老品牌,但從曬圖來看,可口可樂的包裝有更多創新嘗試,形式更多元化。其中很多合作款是進口產品,國內并沒有公然發售,卻阻擋不了迷弟迷妹的腳步。其中包括昵稱瓶、臺詞瓶、歌詞瓶、鹿角瓶、子彈頭鋁罐、變形金剛合作款、英雄同盟合作款、KITTY貓草莓味、紀念版鋁罐等。百事可樂雖自詡年輕、新生代,但從友曬圖中只發現了Emoji表情瓶這類創新包裝。即便如此,百事可樂的新包裝曬圖仍占12%,可見創新包裝對消費者吸引力不容小覷。從兩個品牌創新包裝的曬圖表現來看,包裝設計新穎有趣確實是吸引消費者一大法寶。突破次元壁,實現雙贏一杯可樂似乎是看電影、吃洋快餐的標配。可口可樂和百事可樂跟影院有合作關系,一般在一個影院你只能買到兩者其一。而可口可樂是麥當勞的獨家可樂供應商,百事可樂是肯德基的獨家供應商。有意思的是在這兩個特殊場景中,可口可樂的消費場景多為電影院。百事可樂的消費場景多為肯德基。其中肯德基與陰陽師的跨界套餐吸引了很多游戲玩家,增加了百事可樂的絡曝光。突破次元壁,直擊年輕消費者痛點,有利于在品牌層面實現共贏。鮮肉當道,羅各路粉絲代言人一直是品牌形象塑造與傳播營銷的重要方式。在 鮮肉當道的今天,為了逢迎年輕消費者,可口可樂選擇了國民小鮮肉鹿晗作為形象代言人,百事可樂選擇了新星王嘉爾。可口可樂非常看重鹿晗的粉絲影響力,配合推出了鹿角瓶和鹿晗簽名照包裝。從曬圖中看,鹿晗粉絲確切非常忠實,買了鹿晗合作款后還特地把鹿角蓋、撕下簽名照塑料包裝紙收藏。百事可樂的代言人活動依舊是以藝人生日季為套路吸引粉絲傳播及營銷。如果說簽名照包裝和生日季瞄準了代言人本身的粉絲群體,特別的鹿角瓶蓋設計更有利于羅更多路人粉絲。多形式品牌暴光,提升品牌認知除品牌產品本身的視覺傳播外,衍生產品設計、資助活動品牌露出、地面廣告鋪設等也是品牌與消費者對話的重要途徑,影響消費者對品牌的記憶深度,從而影響購買。可口可樂的Logo多次出現在殼設計及服裝設計中;百事可樂的Logo主要為歌唱選秀百事校園最強音的品牌曝光。年輕顧客是飲料市場主要的消費群體,而年輕消費者對個性化的需求很高,更青睞個性和創意。可口可樂和百事可樂作為飲料市場極具代表性的企業,在產品創新和創意營銷方面不遺余力,也得到了消費者積極的反饋。相信能給其他企業提供靈感,在日趨激烈的市場競爭中贏得有利地位。

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